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占卜、算命，本质上就是人类对于未知未来的恐惧和迷茫。因为不知道将来会怎样，所以要占卜算命，以趋吉避凶，同时这也是古人创造八卦、易经的原因。信奉算命的人，都是对自己不自信的人，在对未来的发展不可知时，不敢贸然押宝。如果提前知道了以后的情况，就可以按照结局来安排自己的行动了。这和古人占卜有一定的不同，古人占卜，带有一点宗教的意味，占卜的结果就是上天的指示，要按照指示执行，好的就做，不好的就不做。而算命，则是在提前得知天机，从而达到增强好运、改变坏运的结果。

巴纳姆效应

一位名叫肖曼．巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得”每一分钟都有人上当受骗“。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为”巴纳姆效应”。

有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

算命是满足人在面对生活中的困境和前途的未知时，想要寻求对这种未知的解释。

算命的人大概问得最多的是事业好不好，恋爱顺不顺利，通过这样的方式消除生活的焦虑。

每个人都渴望了解、认识自己，人类本身终其一生都在探究“我是谁、我从哪里来，我到哪里去”的哲学问题。

而我们认识自己的途径一个是自我认知，一个是通过他人来认识自己。

自我知觉是个体对自己的认识，人们通过自己的行为和行为发生的情境了解自己的态度、情感和内部状态。基于自我知觉的驱动，人们就希望通过算命这，来达成对过去、现在和将来的一种全面认知。

算命先生其实是另一种形式的心理情感顾问。因为当一个人迫切的需要算命了解自己的未来走向时，他可能正处于自我怀疑中，可能是因为当时他们在事业、情感等方面有了问题、遭遇了挫折，一时很难靠自己能力去解决，失去了对自己的掌控，这些困难挫折让他们丧失安全感产生极度的不安。

算命是一个互动交流的过程，在这期间你其实就是在倾诉和宣泄自己，表达自己。在心理学研究中，大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情，所以算命的人在给你客观的积极正向的指点，让你在对未来迷茫时给你心理上的暗示与鼓励，从而诱导人们按照暗示期望的目标去行动。

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答主：米立，营销帮助你了解你未知的事。推荐关注微信公众号【营销航班】